多數(shù)廣告的業(yè)主會(huì)選一些常規(guī)單位完成自己產(chǎn)品和品牌宣傳推廣，而有線網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具備運(yùn)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)條件，亦有所作為，運(yùn)營(yíng)好廣告業(yè)務(wù)是值得期待的。就此簡(jiǎn)單談?wù)剛€(gè)人想法供大家參考。

有線企業(yè)的廣告大致在兩個(gè)方面

1、幫別人宣傳收取費(fèi)用。為有廣告需求的業(yè)主單位服務(wù)。

2、宣傳自己提升品牌價(jià)值。有線企業(yè)需要客觀對(duì)自己的品牌市場(chǎng)認(rèn)可度在目前態(tài)勢(shì)下做重新自我認(rèn)識(shí)和塑造，在版權(quán)及品牌上下深功夫，聯(lián)通“沃”，電信“天翼”，移動(dòng)“和”，廣電目前沒(méi)有凝聚核心產(chǎn)品品牌，這項(xiàng)工作值得深思。（本文就此方面僅簡(jiǎn)述，重點(diǎn)討論為第一方面工作內(nèi)容）

有線企業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)四大優(yōu)勢(shì)

1、公信度。有線企業(yè)平臺(tái)具有很多新媒體或一些私人單位所不具備的公信力，這樣有利于業(yè)主的品牌產(chǎn)品公眾可信度。

2、本地化。有線網(wǎng)絡(luò)就物理覆蓋性而言，地域性很強(qiáng)，而很多產(chǎn)品和服務(wù)受眾是針對(duì)本地化消費(fèi)群體，一些業(yè)主無(wú)需做跨地域高成本的宣傳推廣。

3、精準(zhǔn)度。電視屏、智慧集成平臺(tái)等結(jié)合大量用戶行為數(shù)據(jù)采集，諸多便利因素的使有線廣告可以達(dá)到較為精準(zhǔn)廣告投放。

4、費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。有線可以利用自己的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)來(lái)進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)，成本支出較低，作為增值業(yè)務(wù)一部分收入，費(fèi)用更有競(jìng)爭(zhēng)力。

有線企業(yè)針對(duì)的廣告產(chǎn)品及業(yè)主

1、公眾化產(chǎn)品。如衣食住行，家用電器，公益性廣告等。

2、本地化特色產(chǎn)品。如政府組織本地社會(huì)活動(dòng)，地方特產(chǎn)諸如農(nóng)副產(chǎn)品、本地旅游資源等。

3、專網(wǎng)內(nèi)針對(duì)性產(chǎn)品。如政府專網(wǎng)的各種辦公用品，酒店專網(wǎng)的各地旅游資訊，教育專網(wǎng)的輔導(dǎo)資料等。

4、針對(duì)一些資金較弱的企業(yè)單位，特別是本地雙創(chuàng)企業(yè)。為本地企業(yè)服務(wù)，特別是資金不多，有廣告需求的雙創(chuàng)企業(yè)，我們可以做一些主動(dòng)接觸，幫助其成長(zhǎng)。

有線企業(yè)四個(gè)一般切入廣告位置和五個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)域

1、一般切入

開(kāi)機(jī)廣告。通常在機(jī)頂盒開(kāi)機(jī)緩存期間，需注意時(shí)長(zhǎng)要短，方式要喜聞樂(lè)見(jiàn)。

菜單廣告。遙控切換電視節(jié)目的菜單導(dǎo)航，內(nèi)容簡(jiǎn)介等植入，圖文要顯著，內(nèi)容精煉。

字幕廣告。廣告在有線自辦頻道或經(jīng)審批的合法聯(lián)網(wǎng)的廠礦企事業(yè)及商業(yè)自辦頻道的字幕形式出現(xiàn)。

欄目廣告。如導(dǎo)視欄目，本地信息欄目等專屬欄目，互動(dòng)點(diǎn)播欄目等，植入相對(duì)比較自由。

2、其它需要深度開(kāi)發(fā)潛力地方

呼叫中心。利用用戶呼入時(shí)機(jī)和數(shù)據(jù)庫(kù)資料主動(dòng)呼出做廣告推廣。

線上、線下?tīng)I(yíng)業(yè)廳。利用和開(kāi)發(fā)好現(xiàn)有線上、線下平臺(tái)。線上如網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，手機(jī)客戶端，公眾號(hào)，微信，微博等線上業(yè)務(wù)平臺(tái)；線下如分布片區(qū)的大小營(yíng)業(yè)廳，代理商代辦點(diǎn)網(wǎng)店、智慧社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等做圖文音視頻廣告推廣。

應(yīng)用APP軟件。有線跨屏手機(jī)臺(tái)及一些智能智慧功能業(yè)務(wù)，諸如智慧社區(qū)，智慧城市，智慧農(nóng)村等集成平臺(tái)上品牌產(chǎn)品展示。

社區(qū)活動(dòng)。便民服務(wù)，地推路演等活動(dòng)時(shí)我們可以將一些合作品牌產(chǎn)品做植入宣傳推廣活動(dòng)，如做些相關(guān)展架等等。

業(yè)務(wù)宣傳頁(yè)或手冊(cè)。業(yè)務(wù)宣傳頁(yè)或手冊(cè)可以植入一些特定的廣告內(nèi)容，比如，政府的公益性廣告，企業(yè)的公益或商業(yè)品牌廣告等。

運(yùn)營(yíng)廣告需注意六件事。

1、通過(guò)各種手段保持和增加用戶基數(shù)。用戶量是有線企業(yè)獲取廣告的基本條件之一，也是體現(xiàn)廣告投放價(jià)值。堅(jiān)持規(guī)?；l(fā)展用戶數(shù)量，要拓展有線、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶和片區(qū)和節(jié)目非本地化地市的落地（以廣告業(yè)務(wù)的用戶量需求和業(yè)務(wù)置換等可探討優(yōu)化落地模式）。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)分析來(lái)確定投放廣告位置。利用系統(tǒng)信息資源結(jié)合網(wǎng)絡(luò)覆蓋分布情況，通過(guò)對(duì)碎片化的某類用戶收視時(shí)間、習(xí)慣行為分析，確認(rèn)某類廣告投放時(shí)間段和投放位置，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。

3、既要位置顯著又不影響用戶體驗(yàn)。顯著的位置和時(shí)間段價(jià)值不菲，但是，往往會(huì)因?yàn)檫^(guò)分顯著影響用戶體現(xiàn)效果，比如等待時(shí)間，視覺(jué)效果等。所以，用多少時(shí)間把廣告以圖還是文字或是音、視頻以及三種結(jié)合的方式推出就需要慎重。不能因?yàn)樽非髲V告效果，或是應(yīng)付廣告業(yè)主低劣制作而嚴(yán)重影響到有線自身其他基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，造成得不償失的后果。

4、提升關(guān)鍵位置和時(shí)段廣告價(jià)值。投放位置不同，投放價(jià)格不同，同一時(shí)段也可細(xì)分時(shí)段，提升每秒價(jià)值。以開(kāi)機(jī)廣告為例，如開(kāi)機(jī)廣告再次細(xì)分若干個(gè)時(shí)段，讓基礎(chǔ)用戶須看前段廣告，而高清用戶可以選擇不看后段，前段廣告價(jià)格可以適當(dāng)提價(jià)?；蜃鲂p法處理，仍以開(kāi)機(jī)廣告為例，或減少?gòu)V告時(shí)間，一分鐘十個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的廣告收入，不如幾秒鐘只做一個(gè)房地產(chǎn)廣告，換而言之，或減少?gòu)V告業(yè)主，僅僅一分鐘就完整做一個(gè)房地產(chǎn)廣告。我想，同類廣告業(yè)主更在意獨(dú)家投放。

5、注意與電視臺(tái)和電臺(tái)業(yè)務(wù)融合，利用好自身渠道。找到有線網(wǎng)絡(luò)廣告的不同渠道特點(diǎn)做深挖，做與傳統(tǒng)廣告媒體差異化道路。臺(tái)網(wǎng)融合較好地區(qū)可以利用好兄弟單位硬件和軟件資源，作為運(yùn)營(yíng)有線網(wǎng)絡(luò)廣告的有益互補(bǔ)。

6、取得廣告經(jīng)營(yíng)許可證，符合廣告經(jīng)營(yíng)一般規(guī)律，制作追求專業(yè)化水準(zhǔn)。依經(jīng)營(yíng)法，遵守相關(guān)法律法規(guī)，精工細(xì)作是做好廣告基礎(chǔ)。廣告業(yè)主和用戶都有明亮的眼睛，好壞立見(jiàn)。作為依托網(wǎng)絡(luò)延伸業(yè)務(wù)，不能因?yàn)闀簳r(shí)收入占比較輕而失去專業(yè)化廣告水準(zhǔn)。作為網(wǎng)絡(luò)，實(shí)質(zhì)就是要交流信息，而廣告正是信息的一種具體體現(xiàn)形式。有線企業(yè)今后必然涉及大量廣告業(yè)務(wù)，勢(shì)必需要更多培養(yǎng)鍛煉高水準(zhǔn)專業(yè)化廣告人才。

運(yùn)營(yíng)三種模式

1、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。在技術(shù)、人員、資金保障的條件下，可自主經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉能更有效的充分利用自有廣告平臺(tái)資源，更靈活的精準(zhǔn)的對(duì)投放方式內(nèi)容進(jìn)行把控。

2、合作經(jīng)營(yíng)?？膳c有需求資源的第三方合作，發(fā)揮彼此專業(yè)和資金等各自優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)方面，彌補(bǔ)自身廣告業(yè)務(wù)專業(yè)化和精力的不足，重點(diǎn)處理好雙方合作中相互責(zé)、權(quán)、利方面問(wèn)題及雙方運(yùn)營(yíng)流程的銜接。

3、外包經(jīng)營(yíng)。全部采取外包經(jīng)營(yíng)，可減少組織機(jī)構(gòu)過(guò)多弊端，便于精力集中于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重點(diǎn)需要做好廣告內(nèi)容合法合規(guī)性的審核，積極配合承包方調(diào)整好雙方相關(guān)機(jī)制。

以上一些初淺認(rèn)識(shí)，和大家一起交流，我們既要考慮廣告業(yè)主利益又同時(shí)考慮用戶感受。希望我們有線企業(yè)成為廣告領(lǐng)域不可忽視的重要組成部分，并促進(jìn)內(nèi)部業(yè)務(wù)之間融合和某些業(yè)務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)化。